読書時間:9分 |による：ユプセニチーム

1. I. サンプルを納品し、保証金とともに消滅する工場
2. II.工場名に答える商社
3. Ⅲ．サンプルは完璧でも、容器が完璧ではない場合
4. IV. Photoshop 監査に合格した証明書
5. V. 価格が非常に低いため、それ自体で疑問が解決します
6. VI.お金が口座から出ていく前にやるべきこと

ダニエルと呼ぶバイヤーは、B2B プラットフォームで見つけた PVC 発泡ボードのサプライヤーと 6 週間かけて交渉しました。同社は専門的なカタログ、対応の良い営業スタッフ、そして山東省に工場の住所を持っていました。彼らはサンプルを送ってくれました。サンプルは良さそうでした。彼は 30% のデポジット -USD 18,400 を電信送金し、生産状況の最新情報を待ちました。更新は 2 週目で停止しました。 4 週間目までに、電話番号は使用できなくなり、WeChat アカウントも削除されました。工場の住所は実際の建物に属していました。社内の会社は、ダニエルが支払ったサプライヤーについて聞いたことがありませんでした。

ダニエルさんは、詐欺行為により 1 万 8,000 ドルを失いました。詐欺行為の開始には 6 週間、完了には 1 回の電信送金を要しました。

この記事は、輸入業者が中国から建築資材を調達する際に直面する詐欺リスクについて取り上げた 2 つの記事のうちの 1 つ目です。これにより、資金が口座から流出する前に、サプライヤーの-側のリスク-に問題が発生する可能性がすべてカバーされます。関連記事では、サプライヤーが本物であるにもかかわらず取引が乗っ取られる、支払い傍受と文書詐欺を取り上げています。これらは一緒になって、実装にはまったく費用がかからず、無視するには多大な費用がかかる防御フレームワークを形成します。のメーカー審査ガイドサプライヤー評価のプラス面をカバーします。このガイドでは脅威について説明します。

ダニエルのケースは、すべての B2B プラットフォームでわずかな変更を加えて繰り返されるスクリプトに従っています。サプライヤーは製造業者として表示されます。写真は工場の現場です。地図で住所を確認すると、-その場所には確かに工業用の建物があり、実際に PVC 製品を生産しています。ダニエルが確認していないのは、彼の連絡担当者が実際にその建物を占有している会社に勤務しているかどうかである。

この詐欺は、実際の工場の ID を借用して行われます。詐欺師は、公開データベースから会社の登録書類をコピーし、実際の会社の Web サイトまたは競合他社から製品写真をダウンロードし、検証要件が緩いプラットフォーム上に説得力のある店頭を構築します。購入者がサンプルを要求すると、詐欺師は実際の工場にサンプルを注文し、再梱包して、詐欺師自身のレターヘッドで購入者に発送します。サンプルが到着しました。プロフェッショナルに見えます。買い手はデポジットを電信送金します。詐欺師は事業を閉鎖し、新しい社名に移行します。

購入者が{0}メール ドメイン、銀行口座名、証明書番号-の 3 つをチェックしていれば、1 時間以内に不正行為を発見できるでしょう。

すべてのサプライヤー詐欺が個人情報の盗難であるわけではありません。より一般的で法的に曖昧な状況は、自らを工場と称する商社です。会社は存在し、営業許可を取得しており、PVC製品を正規に供給しています。しかし、それを製造するわけではありません。その日に指定されたグレードの最低価格を提示する工場から購入し、商品を再梱包し、自社の名前で出荷します。

問題は商品が届かないことではありません。彼らは通常そうします。問題は、購入者がどの工場で製造されたか、製造基準がサンプルと一致しているかどうか、次のコンテナが同じ生産ラインから生産されるかどうかを制御できないことです。 2 つの州にまたがる 3 つの異なる工場から PVC 発泡ボードを調達している商社は、工場が異なる校正で異なる押出ラインを稼働しているため、バッチ間の密度の一貫性を保証できません。データシート上の仕様は約束ではなく希望になります。

最初のコンテナが到着した後で商社と取引していることに気づいたバイヤーは、不一致のリスクを受け入れるか、サプライヤーの検索をやり直すかという不快な選択に直面します。

工場と商社を区別する最も確実な方法は、定期的なツアーではなく、生産時間中にライブのビデオ通話を行うことです。ある工場は、火曜日の午前 10 時にビデオで押出ホールを歩き回るように頼まれ、電話をかけてきた人がカメラの指す場所を指示するが、それができるかできないかのどちらかである。展示用に小さな作業場を借りている商社は、作業員の姿が見え、材料が動き、押し出しの騒音が背景にある中で、実際に稼働している生産ラインを 30 分も見て回るのに耐えることはできません。-カメラは安定している必要はありません。それはライブでなければなりません。

関連する確認: サプライヤーに原材料の保管場所を見せてもらいます。複数の押出ラインを稼働している工場では、PVC 樹脂、炭酸カルシウム、および添加剤の目に見える在庫を維持しています。ショールームを借りている商社では、サンプルラックの後ろに空の倉庫があります。違いは30秒の映像で明らかです。

おとりスイッチ--の構造は単純です。供給者は、-より低いライン速度、厳格な校正、高級原材料-という制御された条件下で製造されたサンプルを送り、購入者がそれを承認します。その後、生産実行では、標準のライン速度、より緩やかなキャリブレーション、および通常の材料配合が使用されます。納入された商品は書面に記載された仕様を満たしていますが、サンプルの品質は満たしていません。購入者がサンプルについて何も記載していないため、契約書にはサンプルについて何も記載されていません。

ドイツの PVC 広告板バイヤーは、このことを苦労して学びました。サンプルは、UV インクを完璧に吸収する緻密で滑らかなスキンを備えた 3 mm のセルカ シートでした。 6 週間後に到着した容器は、紙の上では同じ密度でしたが、表面には目に見える多孔性がありました。-生産ラインがサンプル ラインよりも速く稼働したため、皮膚はサンプルよりも薄かったです。サプライヤーの弁護は法的に健全であり、密度と厚さは仕様と一致していました。表面品質は契約パラメータではありませんでした。購入者はサンプルが標準であると考えていました。業者はそれを天井として扱っていました。

Web サイトでサプライヤーの ISO 9001 証明書を確認するバイヤーは、文書ではなく画像ファイルを見ています。画像は編集できます。正規の企業から証明書番号をコピーして、別の企業名に貼り付けることが 10 分以内に完了します。証明書を検証する唯一の方法は、証明書番号を発行機関の公開データベースと照合し、証明書の会社名がサプライヤーの営業許可証の会社名と正確に一致することを確認することです。-おおよそではありません。

オーストラリアの PVC フェンス輸入業者は、製品が耐衝撃性に関する関連する ASTM 規格に合格したことを示す SGS テストレポートを受け取りました。 SGS レターヘッド、テストパラメータ、合否結果など、レポートはプロフェッショナルに見えました。購入者の通関業者は SGS に報告番号を確認しました。この番号は、3 年前に別の州の別の会社で実施された繊維テストのものでした。フェンスのサプライヤーは、製品の説明、会社名、日付を変更し、レポート番号を変更しないままにしていました。これは、番号の変更にはテキストの変更よりも若干手間がかかるためです。購入者は注文から立ち去りました。サプライヤーは単にチェックを行わない次のバイヤーに移っただけです。

検証プロセスは機械的なものであり、判断的なものではありません。 ISO 認証番号は、発行機関のオンライン レジストリを通じて確認できます。-すべての認定認証機関が ISO 認証番号を保持しており、ほとんどの認証機関は公的に検索できます。 SGS および Intertek レポートは、レポート番号を発行オフィスに直接連絡することで確認できます。事業ライセンスは、登録法定代理人、登録資本金、事業範囲、および行政罰を示す中国国家企業信用情報公表システムと照合して確認できます。検証要求を拒否するサプライヤーは企業秘密を保護していません。彼らは検証が矛盾するであろう話を擁護しているのだ。

の認定ガイドPVC 建材の合法的な認証状況をカバーしています。ここでの原則はより狭く、すべての証明書はイメージとして受け入れられるのではなく、その発行者に対して検証される必要があります。

同じ仕様の市場平均より 30% 低い価格は、交渉の勝利とは言えません。これは、供給者が購入者には見えないものをカットしたという合図です。削減対象となるのは、バージン樹脂の代わりに原材料品質のリサイクル PVC を使用するか、指定されたグレードの代わりに工業用グレードの炭酸カルシウムを使用する場合があります。-生産速度が原因である可能性があります。-ラインがキャリブレーション許容値よりも速く稼働し、エッジでは正確に測定され、中央ではずれた基板が生産される可能性があります。それは、-製造後の取り扱い-で、エッジ保護、インターリーブ、防湿機能がなく、購入者が予期していなかった割合で破損したシートが入った状態で到着したコンテナである可能性があります。

サプライヤーが出荷するつもりがまったくなかったために、価格が低くなる場合があります。英国を拠点とする SPC 床材の輸入業者は、一般的な市場範囲が 4.50 米ドルから 5.50 米ドルであったときに、5.5 mm クリックロック板の見積価格を 1 平方メートル FOB あたり 3.20 米ドルで受け取りました。-サプライヤーは、この割引は中間業者を通さない工場での直接的な利点であると説明しました。{7}買い手はデポジットを電信送金しました。サプライヤーは-設備のメンテナンス、原材料の不足、港の混雑-により一連の遅延を引き起こし、最終的には応答を停止しました。価格は割引ではありませんでした。それは、2番目の質問、つまり州内の他のすべての工場が生産できないのに、どうやってこのコストで生産できるのかという質問をしない買い手を引き付けるレベルに設定された餌だった。

特定のグレードの特定の PVC 製品の市場価格は範囲内に存在します。その範囲を下回る相場はチャンスではありません。それらはオファーのふりをした警告です。

この記事のすべてのケースを阻止するための対策は 1 ページに収まります。いずれも特別なアクセスや特殊なスキルを必要としません。これらはすべて、沈黙の後ではなく、電信送金の前に実行するという規律を必要とします。

これらの手順のいずれも、サプライヤーの誠実さを信頼する必要はありません。それがポイントです。サプライヤーの善意に依存した検証プロセスはプロセスではありません。それは希望です。

関連記事では、デポジットが清算された後に何が起こるかについて取り上げています。支払いの横取り、偽造の船荷証券、偽の運送業者、サプライヤーが本物である場合でも買い手を貨物から引き離す文書詐欺などです。完全なサプライヤー評価フレームワークについては、-この防御ガイドの正の対応物-メーカー審査ガイド容量チェック、実験室検証、工場訪問チェックリストが含まれます。このページのすべてのチェックに合格した工場からの見積もりについては、当社の営業チームにお問い合わせください.