読書時間:9分 |による：ユプセニチーム

すべてのMOQには、サプライヤーがすでに配分方法を決定している一連の生産コストが隠されています。番号を読めば工場が分かります。

1. I. 実は文字である数字
2. II. MOQごとに支払われる隠れたコスト
3. Ⅲ．低い MOQ が示すもの - とそれによって隠蔽される可能性があるもの
4. IV. 「MOQは何ですか」に代わる質問
5. V. 他人でなくなるとMOQが変わる理由
6. VI. MOQ、LCL、および信頼の量
7. VII.サプライチェーン全体を照らす答え

10 人のバイヤーにサプライヤーに何を望むかを尋ねると、9 人が同じことを言うでしょう。 MOQの低下。誰もが最低注文数量を交渉の対象となる価格、取り除かれるべき障壁として扱います。この数字が実際に何をしているのかを立ち止まって尋ねる人はほとんどいません。

MOQ は決して単なる数字ではありません。これは、工場がどのように構築されているのか、何を「実際の注文」と見なしているのか、まだ顧客になっていない人をどのように扱うつもりなのかを圧縮した要約です。工場は数字を教えてくれません。それが誰であるかを伝えています。

MOQ を動詞を削除した文として想像してください。 「ご注文をお受けするには、______、______、______ をカバーする必要があります。」工場がこれらの空白を埋めており、その合計が与えられる数値になります。 MOQが低いということは、ブランクが小さいことを意味します。 MOQが高いということは、サイズが大きいことを意味します。しかし、欠落している動詞は工場の生産体制を説明するものであるため、重要な部分です。

それを作るシートメーカーPVC発泡ボード毎日毎日、注文あたりの初期費用はほとんどかかりません。金型はすでに取り付けられています。すでに色がついてきています。ラインが止まることはありません。したがって、次回の実行に 30 枚のシートを追加するのにほとんど費用がかからないため、MOQ は非常に低くなります。

注文を開始する前に、ラインを停止し、金型を交換し、カスタムカラーを混合し、試用し、その後クリーンアウトを実行する必要がある工場では、多額の初期コストがかかります。そのコストは、200 枚のシートを生産しても 2,000 枚のシートを生産しても同じです。 MOQ は、固定コストが単価を支配しなくなるポイントにすぎません。それは政策ではなく経済です。

立ち上げコストは現実のものであり、それは押出ラインだけの問題ではありません。単一のユニットが生産される前に、工場は注文に対してすでにお金を費やしています。ポリマーのバッチがあなたの色に割り当てられています。工具セットが所定の位置に移動されました。 QC技術者が予定されています。ラベルデザインが承認されました。パッキンはカットしてあります。コンテナスロットが予約されました。

どれもスケールダウンしません。金型交換の費用は、1 パレットを注文しても 10 パレットを注文しても同じです。スケールする唯一の変数は、固定費を何単位に分割するかです。したがって、MOQ の引き下げを求める場合、実際には低い数値を求めているわけではありません。あなたは工場に対し、少数のユニットで固定費を償却するよう求めています -。これは、ユニットあたりの価格が高くなるか、より早く損失を被る方法を意味します。

これが、正直なMOQを見積もる工場が通常、それに耐えられる価格も見積もる理由です。二人は結ばれる。疑わしいほど低い価格と低い MOQ が組み合わされている場合は、メーカーの審査チェーンは後で戻ってくるコストを食っている。

ここが直感に反する部分です。 MOQ が非常に低いことが必ずしも良い兆候であるとは限りません。それは、工場が本当に柔軟なラインを実行していることを意味する可能性があります-。しかし、それはあまり快適ではないことを意味することもあります。

パターンは、実際の製品を決定することで最も明確になります。あなたがSPC床材ある工場では、市場を上回る価格で極小の MOQ を提供しています。この価格が維持されるのは、すでに同様の板を生産していたラインでその板を稼働させているからです。色やウェアレイヤーが変わると、価格とMOQの両方が変動します。この低い数字は決して約束されたものではありません。それはその瞬間の偶然でした。

これが、MOQをゼロに押し上げることが間違いである理由です。より良い方法は、それを読んでから、その背後にある真実を明らかにする質問をすることです。

サプライヤーに尋ねることができる最も明らかな質問は、数字に関するものではありません。それは次のとおりです。

「MOQ未満の注文をした場合はどうなりますか?」

その答えから、工場が小規模顧客についてどのように考えているかがわかります。 「少量の生産は可能ですが、単価が若干高くなり、納期が長くなります。」というサプライヤーは、経済性を理解しており、真実を語っています。 「絶対にそうではありません。MOQ は MOQ です」と言うサプライヤーは、厳格で大規模な業務のみを実行しており、それについて誠実に対応しています。-どちらも問題ありません - 重要なのは、何を扱っているかがわかったことです。

しかし、「ご要望に応じて何でもお作りします」と言って、その規模で何も生産しないサプライヤーは、立ち去るべきです。自社のMOQがどのように計算されるかを説明できないサプライヤーは、自社のコスト構造を理解していないサプライヤーです。それが本当の警告サインであり、それは次のように現れます。OEM プロセスに関する会話他の場所と同じくらい。

したがって、「MOQ は何ですか?」という質問で終わらせないでください。 「どうやってその番号にたどり着いたのですか？」と尋ねてください。実際の工場では、故障が発生します。ショールームは番号を繰り返して応答します。

MOQ に関して最も過小評価されている事実は、MOQ が固定されていないということです。-関係性とともに動きます。初めての購入者に高い MOQ を見積もる工場は、4 回注文し、期限内に支払い、些細な許容差の問題で一度もコンテナを人質に取ったことがない顧客には、はるかに低い MOQ を見積もることもあります。-

その理由は、MOQ が生産要件ではなかったからです。それはスクリーニング装置でした。工場はこれを使用して、新しい問い合わせがオンボーディングの固定コストに見合うかどうかを判断します。一度確立された顧客になると、検査コストはなくなり、工場は見知らぬ人には決して提供しないであろう調整を喜んで行います。まさにこのようにして、工場ラインbehaves - の容量は、価格表の数値ではなく、関係によって割り当てられます。

したがって、MOQ を交渉しているときは、実際には数量を交渉しているわけではありません。あなたは工場が長期的な顧客を望んでいるかどうか交渉しています。-数字は単なるスコアボードです。

MOQ は、前に説明した LCL トライアル注文と同じ会話に含まれます。それらは同じ決定の半分です。 LCL 注文は、工場のプロセスを小規模でテストする方法です。 MOQ は、工場がそれを許可するかどうかを伝える方法です。

非常に高いMOQを持っているサプライヤーは事実上、「信頼を得るために少量の注文は受けたくない。あなたが大量に購入するか、私たちが始めないかのどちらかです。」と言っていることになります。それは必ずしも不合理ではありません - 一部の操作では、実際にはコンテナ未満のラインを停止することはできません。しかし、それは関係が大量に始まる必要があることを意味し、それによってリスクの計算が変わります。

一方、控えめなMOQを見積もるサプライヤーは、テストするようあなたに勧めています。を確認できるため、購入者にとってははるかに有利な立場になります。サプライチェーン全体スケールアップする前に。どちらのオプションも有効です。どれを選択しているのかを知る必要があるだけです。

では、MOQ では実際に何がわかるのでしょうか?

工場がどのように構築されているか、つまりラインを柔軟に変更できるか、標準製品のみを実行できるかがわかります。それは、その数値が実際のコストモデルに基づいているのか、競合他社からコピーされたのかなど、価格がどのように設定されているかを示します。それは、新人をどのように扱うか、信頼を得たいのか、時間を費やす価値があることを証明させたいのかを示します。そして、関係の変化に応じて数字が変化するかどうかがわかります。

MOQ は、サプライヤーがあなたに送信する唯一の文書で、一度に 4 つの質問に答えることができます -。数字ではなく文字として読んだ場合。フォローアップの質問をして、その答えを聞けば、これまでに含まれている数字よりもはるかに多くのことが分かるでしょう。-これらのいずれかについては、-PVC 建物プロファイル、フローリング ラン、またはボードのバッチ - にも同じ読み取り値が適用されます。当社独自のMOQの正直な内訳をお知らせします。そしてそれがあなたに何をもたらすか。