読書時間:9分 |による：ユプセニチーム

1. I. サンプルは手作りです。コンテナはそうではありません。
2. II. LCL が実際にテストする内容: 非標準プロセス-
3. Ⅲ．これら 3 つの信号を読み、残りは無視してください
4. IV.最速の配達は、多くの場合、最も誠実ではありません
5. V. 本当の質問: 電話を開いてもらえますか?
6. VI.トライアル注文の実際の目的

サンプルはお約束です。裁判命令が証拠だ。問題は、ほとんどの購入者が間違った文書を読んでいることです。

すべての購入者は、このバージョンの物語を生きてきました。サンプルが到着しました。完璧な濃度、正確な色、きれいなエッジです。- LCL 注文を出します。コンテナは 6 週間後に到着します。板は若干薄く、色は二段階にずれており、表面にはサンプルにはなかった傷があります。

どうしたの？サンプルは、工房マネージャーの最高の技術者によって、最もきれいなラインで、すべてを監視しながら作られました。このコンテナは、忙しい火曜日に、皆さんの存在を知らなかったスタッフによって、他のメンバーと同じ大量の原材料を使用して作られました。一つは商品です。もう 1 つは実稼働です。

これが、LCL のトライアル注文が品質テストではない理由です。それはプロセステスト。小さな容器は、サンプルよりも工場のシステムについて詳しく教えてくれます。ただし、読み方を知っている場合に限ります。

まず最初に放棄すべきことは、優れたサンプルが大量生産についての何かを証明するという思い込みです。建材では通常、サンプル シートが 1 枚のピースから切り取られ、手で測定され、カラー チップと照合されて、慎重に梱包されます。それは工場で製造できる製品の最高のバージョンです。

LCL の注文は、工場が同じ押出機、同じダイ、同じ作業員を使用して他の 3 人の顧客向けに生産するときに製造するバージョンです。問題は工場かどうかではないできる良いシートを作ります。それはサンプルですでに証明されています。問題は、それが生産できるかどうかです。同じ誰も見ていないときにシートを繰り返します。

-「一度は作れるかどうか」から「仕様を維持できるか」への変化-が、試用注文が越えるように設計されている本当の境界線です。のメーカー審査ガイド注文段階に入る前に重要な施設レベルのチェックを順を追って説明します。{0}

ほとんどの購入者が誤解しているのは次のとおりです。試用注文は工場の製品製造能力をテストするものではありません。工場の処理能力をテストします。非標準リクエスト-.

LCL 貨物には、特定の厚さ、狭い公差、特定の梱包要件、ロゴ入りのラベル、およびお客様だけが重要な納期が設定されています。工場の通常のワークフローにはそのどれも存在しません。この工場の中核業務は、パレットに積まれた標準ボードをトン単位で購入する販売業者に出荷することです。あなたの試用注文は、効率的なラインに割り込み、カスタム作業を要求し、少量では通常見られない利益のために発送を縛り付ける不便なものです。

これが本当のテストです。工場が少量の注文を受けるとき、まだ十分な支払いをしていない顧客のためにカスタム プロセスを実行することを選択します。その選択をどのように処理するかによって、あなたが彼らとともに成長したいかどうかがすべてわかります。

見ると両極端がわかります認証とコンプライアンスのプロセス-一方の工場では手順を説明し、もう一方の工場ではそれらを時間の無駄として扱います。トライアルオーダーにより、あなたがどれを持っているかが明らかになります。

トライアル注文が行われているとき、あまりにも多くの購入者が間違ったシグナルに注目してしまいます。彼らは応答速度を心配しています。-それは最も役に立たない指標です。電子メールの返信が速いということは、営業チームが気配りをしていることを証明するだけであり、生産ラインが規律を保っていることを証明するものではありません。

実際の工場とショールームを真に区別する 3 つのシグナルは次のとおりです。

1. 逸脱をどのように処理するか。実行の途中で、工場は色がわずかに変化していることに気づきました。発送前に教えてもらえますか？それとも、あなたが気付かないことを願って発送するのでしょうか？実際の工場は写真を送って問い合わせます。ショールームは出荷するだけです。

2. 証拠の要求にどのように対応するか。バッチ記録、QC レポート、または発送前に積み重ねられたシートの写真を要求します。 1日で理解できるのか、それともまったく理解できないのか？文書化されたプロセスを持つ工場が迅速に発送します。プロセスのないものは、その要求を侮辱として扱います。

3. 注文品がどのように届くか。清潔なパレット、保護されたエッジ、適切なコーナーガード、および読みやすい梱包リスト。これは、工場が製品を尊重していることを示す最も安価なテストです。出荷するシートの端を保護していない工場は、押出ライン後の製品のことを考えていない工場です。の配送と梱包のガイドほとんどの購入者が考えている以上にこれが重要である理由を説明します。

これは逆向きに聞こえます。誰もがスピードを求めています。しかし、LCL のトライアル注文の文脈では、スピードは実際のカスタム作業が行われていないことを示すことがよくあります。カスタムの厚さ、カスタムの色、特別な梱包要件について工場から 15 日のリードタイムがかかると見積もられた場合、次の 1 つの質問をする必要があります。-どうやって？

小規模なカスタム注文を 2 週間で対応してくれる工場は、おそらく、あなたのためにカスタム押出成形を実行しているわけではありません。おそらく、在庫から標準シートを取り出し、寸法に合わせて切断し、梱包することになるでしょう。それは失敗ではありません-それは現実です。しかし、どちらにお金を払っているのかを知る必要があり、真実が最初に示されるのはトライアル注文です。

あなたの厚さが標準ではなく、専用の金型交換を計画する必要があるため、工場が 4 週間かかると言った場合、それは正直な答えであり、生産システムが実際にあなたの仕様に注意を払っている兆候です。追加の 2 週間は、実際のカスタム実行の料金です。 1週間以内に不可能を約束する工場は、見ていないときに近道をする工場であり、出荷と支払いのプロセスでそれが露呈します。のインコタームズの内訳計画が曲がり始めたときに次に読むべきものです。

LCL 注文の背後にあるより深い真実は、生産上の質問に見せかけた関係上の質問です。独自の押出ライン、独自のラボ、独自の品質レポートを備えた工場は、標準製品を大規模に製造しています。あなたのトライアル注文はそのビジネスには適合しません。それは工場が将来をどう読むかによって、好意、投資、またはギャンブルになります。{3}}

工場が LCL の注文を真剣に受け止め、{0}}正確な仕様を実行し、製造途中の写真を送信し、-バッチを文書化し、梱包リストを慎重に提供します-。その工場は、その 1 回の注文で利益を得るためにこれを行っているわけではありません。あなたがフルコンテナの顧客に成長することに賭けています。トライアル命令はテストのように見えますが、密かに求愛。工場は、あなたが大口取引になった 3 年目にあなたをどのように扱うかを示しています。

そして、工場が試用注文を迷惑なものとして扱う場合はどうなるでしょうか?それはその順序の失敗ではありません。これは、同じ無関心、同じショートカット、同じ欠落レポートで大規模なアカウントに成長した場合に、あなたの将来がどのようになるかを教えてくれる工場です。-しかし、それ以上の料金を支払うことになります。のOEM プロセス ガイド署名されたサンプルからコンテナまでのパス全体をマッピングし、システムがテストされる場所を正確に示します。

では、予定通りに出荷される LCL 注文を生み出すサンプルから、実際に何を学んだのでしょうか?シートが許容範囲内であるかどうかよりもはるかに価値のあることを学びました。

工場が快適ゾーンではないときにどのように動作するかを学びました。何か問題が起こったときにそれが真実を伝えているかどうかを学びました。少量の注文を顧客として扱うのか、雑用として扱うのかを学びました。この規律が研究室からトラックの荷台まで及ぶかどうかを学びました。

それは裁判命令が証明していることだ。工場が 1 枚の優れたシートを作成できるわけではありません。-サンプルですでにそのことがわかっています-。実際の生産条件、実際の発送期限、実際の顧客の監視のもとで、その品質を再現できるのです。 5 つのコンテナや長期の供給契約を結ぶ前に知っておくと、より有益です。-

LCL の注文を出し、シグナルを見てから決定します。の工場プロフィール文書化されたバッチ記録と完全な QC プロセスが実際にどのようなものかを示します。{0}これがターゲット バージョンです。